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商務(wù)總監(jiān) 一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與商務(wù)體系搭建? 制定自媒體商業(yè)化戰(zhàn)略，統(tǒng)籌廣告投放、品牌合作及電商轉(zhuǎn)化路徑，搭建多平臺(tái)（抖音/快手/小紅書）業(yè)務(wù)框架并優(yōu)化資源分配? 設(shè)計(jì)年度KPI目標(biāo)，制定廣告營收增長計(jì)劃，推動(dòng)內(nèi)容變現(xiàn)與品牌營銷深度融合? 2. 客戶開發(fā)與資源整合? 拓展品牌方、MCN機(jī)構(gòu)及平臺(tái)官方資源，策劃定制化廣告投放方案（如KOL合作、事件營銷）并主導(dǎo)商務(wù)談判? 挖掘跨境電商、元宇宙營銷等新興領(lǐng)域合作機(jī)會(huì)，建立行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)與長期合作關(guān)系? 3. 團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目執(zhí)行? 管理10人以上商務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化跨部門協(xié)作流程（如與運(yùn)營、設(shè)計(jì)部門對(duì)接）? 監(jiān)督廣告投放執(zhí)行全流程，把控合同簽訂、排期上刊及結(jié)案報(bào)告質(zhì)量，保障項(xiàng)目利潤率? 4. 數(shù)據(jù)分析與合規(guī)風(fēng)控? 監(jiān)控廣告ROI、用戶轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù)，定期輸出商業(yè)化分析報(bào)告并調(diào)整投放策略? 確保合作內(nèi)容符合平臺(tái)政策與廣告法，建立敏感詞過濾機(jī)制與危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案? 二、任職要求 1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、新聞傳播或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，接受MBA等進(jìn)階學(xué)歷? 5年以上新媒體商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，需有頭部MCN機(jī)構(gòu)或廣告公司（如微播易、奧美）成功案例? 2. 核心技能要求? 精通抖音/快手等平臺(tái)算法規(guī)則與廣告后臺(tái)操作，熟悉DOU 、星圖等投放工具? 掌握Python/SQL數(shù)據(jù)分析能力，能通過用戶行為建模優(yōu)化廣告投放策略? 3. 資源與談判能力? 擁有500 品牌客戶資源池，熟悉垂直領(lǐng)域投放需求? 具備千萬級(jí)項(xiàng)目談判經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立完成合同條款設(shè)計(jì)與利潤分成協(xié)商? 4. 綜合素質(zhì)要求? 對(duì)Z世代消費(fèi)趨勢(shì)敏感，能策劃符合年輕群體的跨界營銷活動(dòng)（如虛擬偶像代言）? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差節(jié)奏（月度出差≥15天），可同時(shí)推進(jìn)5 項(xiàng)目?