應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
2025-07-12 20:46:34
245人關(guān)注
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證，請仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
一、業(yè)務(wù)痛點：
1、總代推廣：總代理品種和業(yè)務(wù)推廣模式較為單一，品種引進(jìn)速度慢，產(chǎn)品銷售集中度高，全疆銷售完成不理想。
2、項目推廣：廠家項目達(dá)成率不高，全疆協(xié)同執(zhí)行差，沒有專業(yè)團(tuán)隊，無法實現(xiàn)項目目標(biāo)。
二、核心任務(wù)：
（一）總代推廣
1、品種引進(jìn)：引進(jìn)符合新疆市場的專銷及高毛品種。
2、模式創(chuàng)新：創(chuàng)新產(chǎn)品推廣模式，提升人員技能，促進(jìn)產(chǎn)品銷售及終端動銷。
3、目標(biāo)達(dá)成：協(xié)同全疆，達(dá)成總代全年銷售指標(biāo)。
4、落地執(zhí)行：通過有效管控，確保全疆落地執(zhí)行銷售計劃。
（二）項目推廣
1、項目承接：根據(jù)新疆公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，承接廠家重點項目。
2、組建團(tuán)隊：根據(jù)項目需要，組建項目團(tuán)隊，對人員進(jìn)行培養(yǎng)，制定考核方案，為項目達(dá)成提供保障。
3、項目達(dá)成：根據(jù)廠家和公司要求，協(xié)調(diào)全疆業(yè)務(wù)團(tuán)隊達(dá)成各項銷售指標(biāo)，深化合作關(guān)系。
行業(yè)經(jīng)驗
1、8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥流通、總代推廣及項目運營全流程，對新疆醫(yī)藥市場政策、渠道、終端有深刻理解。
2、具備3年以上全國或區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)市場推廣、總代管理或項目操盤經(jīng)驗，有成功案例（如提升區(qū)域銷售份額、開拓新品類等）。
專業(yè)經(jīng)驗
總代推廣方向：
1、主導(dǎo)過專銷/高毛品種引進(jìn)全流程（選品、談判、準(zhǔn)入、銷售），熟悉品種篩選標(biāo)準(zhǔn)及利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2、設(shè)計過創(chuàng)新推廣模式（如創(chuàng)意營銷、終端動銷活動、電商營銷等），并實現(xiàn)終端覆蓋率提升或銷售轉(zhuǎn)化。
項目推廣方向：
1、成功承接并落地過廠家重點項目（如新品上市、渠道拓展、產(chǎn)品鋪貨、市場覆蓋、患者教育項目），具備全疆多團(tuán)隊協(xié)同執(zhí)行經(jīng)驗。
2、熟悉項目全周期管理（立項、預(yù)算、執(zhí)行、復(fù)盤），擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化項目策略。
關(guān)鍵項目經(jīng)驗：
1、主導(dǎo)過至少2個年銷售額超500萬元的總代品種推廣項目，或3個以上廠家重點合作項目（達(dá)成率≥90%）。
2、有跨區(qū)域（全疆）資源整合經(jīng)驗，通過對過程的管控，確保項目的落地和目標(biāo)達(dá)成。
注：聯(lián)系我時，請說是在沙市人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：伊犁伊寧市伊犁-伊寧新疆伊犁九州通藥業(yè)有限公司-東南門1
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