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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定市場運營部的年度發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)目標(biāo)，確保部門工作與公司整體戰(zhàn)略一致。 通過市場分析和客戶分析，合理規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)，并跟蹤戰(zhàn)略執(zhí)行進展，確保戰(zhàn)略落地。 指導(dǎo)園區(qū)、中心等固定資產(chǎn)類項目的布局建設(shè)，推動高標(biāo)農(nóng)田、節(jié)水灌溉等業(yè)務(wù)類項目的實施，保障項目如期完成。 2. 銷售與運營管理 優(yōu)化銷售管理體系，提高OKR、銷售漏斗等線上管理工具的應(yīng)用水平，提升銷售管理效率。 嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)報價審批流程，確保報價合理性和合規(guī)性。 組織并落實重點客戶的拜訪和回訪工作，提升客戶滿意度和忠誠度。 全面落實“PDCA”管控模式，確保業(yè)務(wù)高質(zhì)量推進。 3. 市場分析與客戶管理 定期進行市場調(diào)研，分析市場動態(tài)、競爭狀況和客戶需求，為業(yè)務(wù)決策提供支持。 加強政府及大客戶關(guān)系管理，建立并維護長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 制定客戶分級管理策略，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升高價值客戶的占比。 4. 項目管理與實施 統(tǒng)籌管理高標(biāo)農(nóng)田、節(jié)水灌溉等業(yè)務(wù)類項目的實施，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。 監(jiān)督園區(qū)、中心等固定資產(chǎn)類項目的建設(shè)進展，確保項目符合公司戰(zhàn)略布局要求。 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項目執(zhí)行過程中的問題，確保項目順利推進。 5. 團隊建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)市場運營部的團隊建設(shè)，包括人才招聘、培養(yǎng)和績效考核。 制定團隊培訓(xùn)計劃，提升團隊成員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。 建立高效的團隊協(xié)作機制，推動部門內(nèi)部及跨部門的溝通與協(xié)作。 6. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 定期分析市場運營部的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶滿意度、項目進展等，為管理層提供決策支持。 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整業(yè)務(wù)策略，優(yōu)化資源配置，提升部門整體績效。 7. 其他職責(zé) 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，支持公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。 任職要求： 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： 8年以上市場運營、銷售管理、項目管理等相關(guān)工作經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗。 具備農(nóng)業(yè)行業(yè)、固定資產(chǎn)項目管理、高標(biāo)農(nóng)田建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先。 能力要求： 熟悉市場運營和銷售管理體系，具備較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)布局能力。 具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力和商務(wù)談判能力。 具備較強的項目管理和資源整合能力。 具備良好的數(shù)據(jù)分析和決策支持能力。 其他要求： 具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。